Como incrementar visitas a nuestros dominios en Internet

Como incrementar visitas a nuestros dominios en Internet

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Introducción
1ª parte
Hay infinidad de libros, artículos, tutoriales y manuales sobre como hacer que nuestra
página Web reciba miles y miles de visitas al día, llegando a cifras espectaculares a
final de mes. Muchas son de forma gratuita, otra son de pago, y hay empresas que
prometen que harán que tu Web llega al millón de visitas al día en poco más de una
semana. Yo mismo, en la Web, he escrito innumerables artículos y publicaciones
sobre como hacer esto, dando consejos, aclaraciones, métodos SEO, etc.
La cuestión es que en pocos sitios he encontrado información unificada sobre todos
los modos de hacer esto, tanto los bien conocidos como los menos habituales, que
nunca hay que menospreciar porque nos pueden traer un importante número de
visitas por si solos. Por todo esto, pensé en coger todos los artículos que había creado
y toda la información que había recopilado, tanto en otros sitios Web como en
conversaciones con expertos sobre el tema, y crear un tutorial (o si prefieres llamarlo
curso) paso por paso para ir incrementando nuestro tráfico Web, con todo lo que eso
conlleva.
No hace falta que te lo leas de un tirón, ya que me extenderé algo más de la cuenta
dependiendo de la parte explicada. No quiero que sea una guía definitiva ya que hay
tantísimas cosas que se pueden hacer aparte de la metodología que voy a explicar.
Aunque las reglas básicas sean iguales para todos los dominios Web, dependiendo de
la temática o el nicho de mercado que hayas elegido, tendrás procedimientos muy
específicos para cada situación. Sigue invirtiendo tiempo en investigar y estudiar
sobre Internet y su funcionamiento. Ganarse la vida desde casa con un trabajo creado
por nosotros mismos desde abajo, es algo relativamente nuevo y nos puede
proporcionar mucho dinero si lo hacemos bien.
No voy a meterme en métodos de ganar dinero en la red, porque hay muchos y todos
son viables, pero si lo quieres hacer por medio de la publicidad y promoción de
productos, añadiendo el potencial de campañas de PPC, entonces necesitarás tráfico.
Si llevas algún tiempo en el mundo del marketing en Internet, sabrás que el tráfico es
fundamental. Que no te cuenten historias - sin tráfico no te comerás una rosca,
hablando en plata. Puedes tener la Web más bonita y trabajada del mundo, con los
mejores gráficos y los mejores scripts y efectos automatizados, que si no llega tráfico
será como tener un millón de euros en el fondo de un lago. Solo lo sabrás tú y te
importará a ti.
A estas alturas no vamos a negar que no es fácil tener ese número de visitantes que
tienen algunas páginas Web, y que nos ponen los dientes largos. Como dije antes,
depende mucho de las circunstancias. El chaval que puso en marcha la Web del
millón de dólares, aumentó su tráfico a cantidades exorbitadas en el plazo de unos
pocos meses, pero esto no suele ser lo habitual. Normalmente lleva bastante tiempo
llegar a esos niveles de tráfico tan envidiables, y estoy hablando de años, no meses.
De todos modos es algo gradual, lo que significa que puedes empezar a recibir un
número de visitantes muy aceptable en pocos meses, y a partir de ahí, ir
incrementando sin parar.
El curso no tiene un orden establecido por lo que lo puedes imprimir y leer la parte
que más te convenga y aplicarla en todo momento. No es uno de esos llamados guíaburros
donde hay que hacer las cosas al pie de la letra y sin salirse del camino. En el
marketing online hay que ser flexible y tener la mente abierta para casi todo. Aunque
los procedimientos son importantes, eso no significa que sean rigurosos. Puede sonar
a tópico de película pero debemos buscar nuestro camino. Como todo, hay que
aprender primero toda la base y las cosas que ya han hecho otros, pero que eso nos
sirva para crearnos nuestros propios procedimientos. Después de todo, nosotros
somos nuestros propios jefes y somos los que mandamos.
Sin querer enrollarme mucho más, empiezo con el curso y espero que os sirva para
conseguir crear una verdadera avalancha de visitantes que incluso os dejen el servidor
Web tiritando (pero que no se llegue a bloquear por la congestión de tráfico).




Primeros pasos importantes


Cuando se trata de generar tráfico, muchos personas que se dedican al marketing en
Internet, negocios de afiliaciones, subastas online, o simplemente gente que tiene
sitios Web por puro entretenimiento, se quedan atrapados en una posición cómoda,
usando las técnicas que aprendieron al principio y que les funcionó hasta cierto
punto. Realmente no está mal si te conformas con una cierta cantidad de visitantes y
estás logrando los objetivos marcadas hasta el momento. Sin embargo, una de las
mejores cosas que tenemos cuando estamos creando páginas Web únicas que nos
identifican, es la flexibilidad que nos da, y las posibilidades de experimentar con
nuevas técnicas para mejorarlas.
Probablemente no usarás todos los métodos que se listan aquí, y por ello tendrás que
hacer una elección de las técnicas que más se ajustan a tus habilidades, tus intereses y
tu temperamento. Todos los puntos que se describen funcionan, y esto es una ventaja
ya que muchas veces algunas no se utilizan por mera pereza, por lo que estarás un
paso adelantado.
¿Por donde
Una vez dicho esto, empezaremos por el primer punto y puede que más importante
aspecto para incrementar las visitas Web. Tan importante que verás miles de artículos
en Internet hablando sobre ello, incluyendo esta dominio. Estamos hablando de
contenido único de alta calidad. Si quieres un importante tráfico que provenga de los
buscadores de Internet, y de forma gratuita, el contenido es la respuesta. Es una cosa
que oirás hasta la saciedad y es totalmente cierto.
Hay una práctica muy generalizada que no viene de ahora, y es crear sitios Web y
blogs como si fueran churros sin preocuparse lo más mínimo de lo que contienen.
Esto tiene sus efectos y a la larga, todos estos sitios Web que no han hecho los
deberes decaerán mientras que los sitios grandes bien establecidos serán más
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importantes y tendrán más confianza de cara a los buscadores. Recuerda esto, tener y
poseer un sitio Web bien establecido y de gran calidad es una sólida inversión para el
futuro.
Si inviertes tiempo en pensar maneras de proveer información y contenido útil para la
gente que navega por la red, acabarás tendiendo muchísimo tráfico de muchas y
variadas rutas. No solo estoy hablando de artículos y escritos de más de 500 palabras,
sino de algo más general. Hablo de contenido del tipo que sea, que haga que una
persona se quede varios minutos embobada con una de las cientos de páginas de tu
sitio Web. En este sentido el tiempo está a tu favor, porque una Web con buen
contenido permanecerá bien asentada con el paso de los años. Al mismo tiempo, si
sigues actualizando la Web con más contenido e información, seguirás siendo
recompensado con mucho más tráfico. Es un círculo vicioso que juega en tu campo.
Este último comentario se puede considerar por si solo, otro importante punto que se
extiende al primero. Esto es seguir añadiendo contenido fresco y relevante. Los
buscadores que existen actualmente hacen millones y millones de búsquedas por
frases y palabras que los navegantes teclean en ellos. Cuantas más páginas construyas
sobre algo en concreto, muchas más opciones habrá para que te encuentren en
Internet. Cuando se trata de añadir contenido, piensa en las como expresas lo que
estás contando y ten en mente las palabras y frases clave. Recuerda que una de tus
metas es que encuentren tu sitio Web por medio de miles de palabras y frases
diferentes cada mes. Aparte de esto, está comprobado que los buscadores prefieren
los dominios que van añadiendo gradualmente contenido nuevo.
Elige un buen nombre de
Otro punto esencial para que el tráfico nos sea beneficioso, es uno de los primeros
pasos que hacemos casi al principio de montar nuestro sitio Web, y es elegir el
nombre único que le vamos a poner a nuestras páginas. Esto no solo es importante
para que la gente recuerde tu sitio al instante y en cualquier lugar, sino para los
buscadores a la hora de indexarte en un tema determinado. Lo primero es decidirte
por un nombre que la gente recuerde fácilmente.
Busca un nombre de dominio que aparte de ser fácil, no se confunda con otros sitios
Web similares. Lo que menos quieres es que la gente teclee la Web de otro
administrador cuando quieren ir al tuyo. Busca en alguna herramienta SEO de
selección de palabras si ese nombre de dominio que tienes en mente esta muy
buscado. Si aparte de tener gancho, ha sido una frase o palabra utilizada para hacer
búsquedas en Internet, mejor que mejor. Hay gente que incluso directamente coge la
frase que ha encontrado en estas herramientas y las utiliza como nombres de dominio,
aunque no tengan un sentido lingüístico muy acertado.
En este tema hay muchas cosas que decir y elegir. Si una palabra o frase tiene miles
de visitas y el dominio no ha sido adquirido, es buena idea comprarlo ya que puede
proporcionar un buen tráfico que será dirigido a nosotros solo por ese nombre de
dominio tan específico. De todos modos, un nombre con sentido, fácil de recordar y
con una palabra clave incluida tendrá también un buen efecto en el futuro tráfico.
Tampoco es mala idea coger todas las variaciones posibles del dominio que has
recién comprado. Mucha gente se equivoca al teclear o pensar en un dominio
concreto y acaban añadiendo una palabra al final del dominio, o simplemente
haciendo algún tipo de variación sobre el verdadero nombre de dominio. Revisa todas
las posibles formas de tu nombre de dominio y no descartes comprar algunas de las
más obvias. Por supuesto, acuérdate de hacer una redirección de esos nombres
“falsos”, a tu verdadero dominio. De otra manera, no estarás haciendo nada.

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continuara en próximas publicaciones

Técnicas de Seducción aplicadas al Márketing

Lo que estoy a punto de contarle si bien es un tema
bastante POLÉMICO y CONTROVERSIAL, es sumamente poderoso,
pues le permitirá entrar a un nuevo nivel de dominio e
influencia sobre los demás...

Seguramente coincidirá conmigo que es mucho más facil
VENDER un producto o un servicio que SEDUCIR a una mujer.

¿Cierto?

De hecho, conozco vendedores que se conocen todos los
trucos y pueden llegar a vender cualquier producto. Sin
embargo, no llegan a ninguna parte cuando tienen que
hablar con una hermosa mujer. Ninguno de sus trucos de
venta parece funcionar en esas ocasiones.

Ahora, ¡Imagínese el poder de las técnicas –que están
originariamente preparadas para seducir a las mujeres–
usadas para vender productos!

Veamos...

Los Maestros de la Seducción saben algo que la mayoría
de los otros desconocen – incluyendo muchos vendedores…
y que muchos nunca conocerán...

Ellos saben que usted no puede utilizar las usuales
técnicas de "ventas y anuncios" para venderse usted
mismo –su imagen–, y conseguir que se le acerquen las
más hermosas mujeres. Le garantizo que la apariencia no
es lo más importante… ¡pero trate de decirle eso a la
mayoría de los hombres! :)

Eso es lo que usted ve siempre a su alrededor...

Muchos individuos tratan de impresionar a las mujeres
con el tamaño de sus chequeras, con sus carros caros,
con un gran estatus social, etc. Inclusive si estas
tácticas funcionan –en el mejor de los casos–, ellos
pueden atraer a la clase de mujer incorrecta; por
ejemplo, a las que están más interesadas en lo que
usted tiene que en lo que usted es.

También hay hombres con un aspecto promedio, sin mucho
dinero ni coches llamativos, y hasta sin ningún sentido
de "lo que está bien"... y uno los ve andando por ahí
con mujeres que podrían ser modelos muy bien pagas si
ellas quisieran.

Le revelaré uno de sus mayores secretos aquí mismo...

¡Esos hombres tienen éxito porque saben cómo manipular
el juego de la seducción en las citas, y logran que
ELLAS comiencen a PERSEGUIRLOS!

Por eso, en vez de hacer lo que la mayoría de los
hombres hace –tratar de convencer a las mujeres
diciendo "dame una cita, dame una cita, ¡por favor!"–
usted puede dar vuelta las cosas de tal manera que las
mujeres QUERRÁN "cazarlo", más que a otros hombres que
se les acerquen.

Esto es algo que muy pocos hombres saben hacer... Esa
estrategia está perdida, hasta en muchos vendedores –
inclusive en aquellos que actualmente hacen buen dinero
con sus negocios.

Ahora... ¿Qué tal si usted averiguara cómo usar esas
estrategias y otras más, que hacen al fondo del asunto y
que son las que los Maestros de la Seducción utilizan?

Pero, más importante aún... ¿Qué tal si usted pudiera
aprender a aplicar todas esas estrategias a su
marketing... a su producto y a su negocio?

¿Puede imaginarse qué le daría como resultado?

Pues bien...

USTED está por entrar a un nuevo nivel de dominio e
influencia sobre los demás... por eso lo invito a que
DESCUBRA las nuevas técnicas de márketing de los MAESTROS
en "Seducción y Manipulación".
Vender un producto o servicio es mucho más sencillo que
SEDUCIR a una mujer. En esto no hay discusión. Es un
hecho, o por lo menos, así lo veo.

Pues bien, mi colega Alvaro Mendoza acaba de lanzar un
nuevo reporte titulado:

"Los Secretos de Márketing de los MAESTROS de la
SEDUCCIÓN y la MANIPULACIÓN".

OJO! Este reporte NO es para todo el mundo. Algunos se
sentirán enojados, ofendidos o extrañados, pero lo cierto
es que las técnicas reveladas en dicho informe son
PODEROSAS y EFECTIVAS.

En dicho reporte revela el núcleo de las estrategias, los
principios y actitudes de los más exitosos Maestros de la
Seducción.

Luego, traslada cada una de esas estrategias a la
aplicación dentro del "marketing"... para que usted pueda
tomar esas estrategias y aplicarlas a su sitio Web, a su
producto, y a su negocio... No importa si su negocio es
por Internet o fuera de Internet.

El hecho es que la aplicación de estas estrategias,
originalmente pensadas para seducir mujeres, le permitirá
obtener un instantáneo crecimiento de sus ganancias,
construir una relación más fuerte con sus clientes, y
cimentar una mayor lealtad con ellos.

Dicho reporte cuenta con mi más alta recomendación.

Todos los detalles en:

DICIONARIO DE MARKETING

DICIONARIO DE MARKETING

Agencia de publicidad

Una agencia de publicidad es una organización comercial independiente, compuesta de personas creativas y de negocios que desarrolla, prepara y coloca la publicidad, por cuenta de un anunciante que buscan encontrar consumidores para sus bienes y servicios o difundir sus ideas. Las agencias están especializadas en la comunicación y ofrecen a sus clientes, de forma directa o subcontratada, los siguientes servicios:

* Asesoramiento en marketing

* Asesoramiento en comunicación

* Creación y producción de los elementos técnicos de difusión

* Planificación de medios (negociación, compra y control de espacios publicitarios)

* Control de la evolución de la campaña


Amenaza
Fuerza del entorno que reduce la efectividad de una determinada estrategia comercial o impide su implantación.


Astroturfing

es un término utilizado en campañas de relaciones públicas en el ámbito de la propaganda electoral y los anuncios comerciales que pretende dar una impresión de espontaneidad, fruto de un comportamiento con base social. El nombre se debe a AstroTurf, una conocida marca estadounidense de césped artificial, y el significado del término inglés grassroots, cuya traducción literal sería «raíces del césped» pero cuyo significado es «de raíz», auténtico o, como hemos traducido más arriba, «con base social». La comparación con el césped artificial indicaría esa falsa base que se arroga el astroturfing.

Así, el objetivo de una campaña de este estilo es disfrazar la agenda de un cliente como un movimiento público independiente en reacción a una entidad política —un político, un partido, un producto, un servicio o un evento. Los astroturfers intentan orquestar acciones protagonizadas por individuos aparentemente diversos y geográficamente distribuidos, tanto a través de actuaciones explícitas como más subliminales e incluso ocultas.

Argumentario
Esquema sobre el modo de realizar una determinada venta.


Audiencia
Conjunto de personas expuestas de un modo efectivo a un soporte o medio.

B

Banner
Elemento rectangular gráfico que se utiliza como anuncio tratando de atraer la atención de quien lo ve para que haga clic en él y pueda acceder a la Web del anunciante y obtener información.

Base de datos
Conjunto de datos sobre clientes o potenciales clientes indispensables para realizar una campaña.

Benchmarking
Técnica de gestión empresarial que compara los niveles de eficiencia de una organización con estándares externos y ciertas prácticas internas, siempre tomando como referencia las mejores prácticas del mercado.



Briefing
Información previa que proporciona el anunciante para el diseño del mensaje y realización una determinada campaña publicitaria .osea es el documento en que se basa una campaña de publicidad comercial o institucional y ha de ser creado por la agencia de publicidad como respuesta a la información de mercado y los objetivos de mercadotecnia de la marca. Este documento es en esencia un resumen muy sintético que le tiene que facilitar la labor de la agencia.

Buzoneo o Mailing
Introducción no personalizada de folletos publicitarios en los buzones de correspondencia
El mailing (también conocido como correo directo) es una variedad de marketing directo que consiste en enviar información publicitaria por correo postal o correo electrónico (e mail ) esto es, un folleto publitario que suele ir acompañado de una carta personalizada. Tanto el folleto como la carta son creaciones publicitarias que muestran los beneficios o ventajas de determinado producto.

El buzoneo es un sistema de comunicación publicitaria en el que los folletos publicitarios o propaganda se distribuyen a mano por los buzones de un barrio, pueblo, o zona de la ciudad.

C

Canal de Distribución
Medios por los que un producto llega al usuario final.
Se puede hablar de dos tipos de canales:

* Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon, el Círculo de Lectores, Dart Ibérica (Tupperware) que se venden a domicilio. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado vending.

* Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

o Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intemediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.

o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación...
Cash & Carry (pagar y llevar)
Modalidad de venta al por mayor en la que se vende exclusivamente a puntos de venta.

Cash cow
.En los negocios, Cash cow es un producto o una unidad de negocios que genera inusual mente elevados márgenes de beneficio:Son productos con un gran margen de beneficio , tan alto que es responsable de un gran beneficio de explotación. Este beneficio supera ampliamente la cantidad necesaria para mantener el negocio y el exceso es utilizada por la empresa para otros fines.

Category Killer
Establecimiento líderes de su mercado que ofrecen grandes descuentos.


Cibermarketing

Marketing en Internet

Ciberpublicidad

Publicidad en Internet

Cobertura
Forma de medir la audiencia de un medio o soporte. Potencial exposición de un conjunto de personas a un medio o soporte.

Competencia
Para una empresa, es cualquier otra que ofrece productos similares o sustitutivos en los mismos mercados.


Copy platform
Documento de apoyo del creativo de una campaña que contiene información sobre el producto, la empresa y los objetivos de una campaña.

Correo basura (spam)
Correo enviado indiscriminadamente sin criterio de selección. Se considera como publicidad negativa.

CPM (Costo por mil)
Costo de un medio o soporte publicitario en relación a la audiencia expresada en miles.

Cuestionario
Conjunto de preguntas presentadas al público objetivo para ser respondidas y cuyas respuestas son normalmente objeto de un análisis posterior.

Cuota de mercado
Porcentaje de ventas, o en general de representación, de una empresa sobre el total de las ventas o de la variable que se esté midiendo (facturación, clientes, etc.)


D

Datamining (base de datos)
Tratamiento de información de clientes para obtener modelos de comportamiento de sus acciones y poder predecir su conducta.

Debilidad
Característica negativa de una organización generadora de una desventaja competitiva.

Demanda
Cantidad de bienes o servicios que los consumidores desean adquirir en un momento determinado.

Descuento
Reducción del precio de un artículo. Existen comercios especializados en la venta de productos a precios más bajos que sus competidores.

Deslistar
Eliminar una referencia de un listado.

Difusión
Publicaciones, suscripciones y ejemplares vendidos en el punto de venta.

Dinámica de grupo
Técnica de estudio de mercado en la que se agrupa a un conjunto de personas para obtener información sobre un determinado tema.

Display
Expositor de un objeto para realizar promociones.

Distribución
Actividad de selección de los canales de distribución y realización de la distribución física de los productos.

Dumping
Venta de un producto por debajo de su precio real.


E

ECR (efficient consumer response)
Respuesta efectiva del consumidor.

Elasticidad
Situación de sensibilidad de la demanda ante variaciones en las condiciones de venta.

Encuesta
Recogida de información sobre un tema específico.

Entrevista de mercado
Técnica de estudio de mercado en la que se entrevista a un individuo para obtener información sobre un determinado tema.

Escaparate
Lugar en el que se muestran los productos o servicios ofrecidos en un establecimiento.

Eslogan o Slogan
Texto de un anuncio que resume el mensaje publicitario.

Estilo publicitario
Forma de expresar el mensaje publicitario.

Estudio de mercado
Empleo de técnicas de investigación y trabajos de campo para el conocimiento del mercado.
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado.

Se basa en tres pilares 1 Análisis del entorno general

2 Análisis del consumidor

3 Análisis de la competencia

Expendedor
Expositor de venta automática de determinados productos.

Extensor
Objeto utilizado para destacar productos en las estanterías. Se usa en la publicidad de punto de venta


F

Feed-back o Retroalimentación
Respuesta de los clientes ante una acción de venta.

el proceso de compartir observaciones, preocupaciones y sugerencias, con la intención de recabar información, a nivel individual o colectivo, para mejorar o modificar diversos aspectos del funcionamiento .

Feria comercial
Exposición periódica de productos en donde se proporciona información sobre los mismos. y se toman pedidos a los compradores.

Fidelización
Técnica consistente en potenciar la permanencia de los clientes en su contratación con la empresa.

Flujo
Volumen de rotación de público en un establecimiento.

Folleto
Papel en el que se proporciona información sobre los productos, precios, promociones o cualquier otra actividad que la empresa quiera difundir de un modo masivo e impersonalizado.

Fortaleza
Característica positiva de una organización generadora de una ventaja competitiva.

Frecuencia
Número de veces que un determinado mensaje llega a su audiencia.

Frente
Unidad de presentación de un producto


G

Góndola
Muebles de presentación, normalmente estanterías, destinados a presentar productos en lugares de venta al público.

GPR (Gross Rating Point)
Unidad de medida del efecto de la publicidad. Es el producto de multiplicar la cobertura por la frecuencia de cada soporte.

Gran superficie
Establecimiento de gran dimensión. Supermercados, hipermercados, etc.


H

Homologación
Conformidad de un producto o proceso respecto a determinados estándares


I

Imagen corporativa
Imagen de una asociación empresarial o empresa.

Impacto
Exposiciones a un anuncio que generan la decisión de compra en el consumidor.

Intermediario
Persona de enlace en el canal de distribución.

Investigación del mercado
Recogida de información sobre un aspecto concreto del mercado para su posterior análisis. Sirve para facilitar la toma de decisiones en Marketing.

Isócrona
Línea que identifica segmentos de clientes según su proximidad temporal con los establecimientos.


J

Joint-Venture
Acuerdo entre dos empresas para la creación de una tercera. Normalmente se suele dar entre una gran compañía que busca tecnología y una pequeña que busca incrementar su mercado.


K

Know-how
Conocimientos desarrollados por una organización como consecuencia del aprendizaje y de la experiencia adquirida y que son clave para su éxito. Pueden ser cedidos a otras empresas a cambio de una remuneración.


L

Líder con pérdidas (Loss leader)
Producto con poco margen o incluso con pérdidas, que sirve de gancho para la venta de otros productos.

Logotipo
Distintivo que representa a una marca o empresa determinada.

Lote
Agrupación de productos que constituye una unidad de venta.


M

Mailing
Proposiciones personalizadas de venta enviadas por correo.

Marca
Signo o medio que identifica un producto o servicio y lo diferencia de la competencia.

Marketing
Rama de la economía que estudia las necesidades de potenciales clientes y trata de satisfacerlas.

Marketing Diferenciado
Proceso de realización de campañas específicas para cada segmento de clientes.

Marketing Directo
Acciones comerciales personalizadas.

Marketing Estratégico
Proceso de análisis de las necesidades del público que permiten dar la orientación adecuada a las líneas a seguir por la empresa.

Marketing one-to-one
Acciones de Marketing personalizadas.

Marketing Online
es el estudio de las técnicas del uso de Internet para publicitar y vender productos y servicios. La Mercadotecnia en Internet incluye la publicidad por clic, los avisos en páginas web, los envíos de correo masivos, el marketing en buscadores (incluyendo la optimización en buscadores) y la mercadotecnia de bitácoras (blogs).

La mercadotecnia en Internet es el estudio de las técnicas del uso de Internet para publicitar y vender productos y servicios. La Mercadotecnia en Internet incluye la publicidad por clic, los avisos en páginas web, los envíos de correo masivos, el marketing en buscadores o la optimización en buscadores y la mercadotecnia de bitácoras (blogs).

El marketing viral

o la publicidad viral son términos empleados para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en "renombre de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático. Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos; usa el efecto de "red social" creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

Marketing-Mix
Combinación de acciones de Marketing que se llevan a cabo por la empresa para lograr sus objetivos.

Mass Merchandiser
Merchandiser asignado a una cadena de comercios.

Medio publicitario
Canal de comunicación masivo por el que se transmite un mensaje publicitario.

Mensaje publicitario
Conjunto de ideas que se dirigen al público para realizar una venta.

Merchandiser
Especialista encargado del estudio y realización del merchandising.

Merchandising
Acciones desarrolladas para lograr la venta de productos en los puntos de venta


N

Nicho de mercado
Segmento de mercado en el que la empresa puede obtener beneficio porque tiene el tamaño adecuado para no atraer a nuevos competidores


Ñ


O

Oportunidad
Aquello que representa una ventaja competitiva para la empresa


P

Packing o Packaging
Envase o paquete que contienen varias unidades.

Panel
Muestra de consumidores o establecimientos que sirve para establecer las estadísticas de ventas.

Patrocinio
Financiación total o parcial de un evento con el fin de beneficiarse de la publicidad del evento.

Penetración en el mercado
Participación de una empresa o marca en un mercado determinado.

Piggy-back o Promoción u Oferta
Oferta de un producto con la compra de otro.

Plan de Marketing
Previsión de las acciones comerciales necesarias para conseguir los objetivos de la empresa.

Posicionamiento
Lugar que ocupa una marca o producto en una determinada área de acción.

Post-Test publicitario
Medición de la eficacia de la publicidad con posterioridad a la realización de la campaña.

Power item
Artículo fuerte en ventas que sirve de gancho para la venta de otros artículos.

Pre-Test publicitario
Medición de la eficacia de la publicidad con anterioridad a la realización de la campaña.

Promoción
Acciones de Marketing limitadas en el tiempo y en el espacio con las que se pretende alcanzar los objetivos del Plan de Marketing.

Prospección
Búsqueda de nuevos clientes y mercados.

Publicidad
Forma de comunicación pagada e impersonal realizada por un patrocinador identificado en la que se presentan ideas, bienes o servicios con el fin de persuadir, informar o aumentar las ventas.

Publicidad en el lugar de la venta (PLV)
Publicidad dirigida al consumidor en el momento y lugar en el que se efectúa la decisión de compra.

Pull
Acciones cuyo objetivo es estimular la demanda.

Push
Acciones cuyo objetivo es estimular la distribución


Q

QRT (Quality Rating Point)
Medida de la calidad de las acciones publicitarias sobre la audiencia.


R

Ratio de click o Ratio de Hits
Relación entre las impresiones de un banner y el número de clics realizados en él.

Remanencia
Persistencia del efecto de una promoción transcurrido el período de realización de la misma.

Renting
Alquiler de bienes de equipo por un periodo breve de tiempo.

Ritmo de venta
Frecuencia de rotación en la salida de productos.

Rotación
Veces que las existencias se venden al cabo de un periodo de tiempo.

Royalty
Pago por el uso de una patente a su titular.


S

Salidas
Ventas de un producto en un período determinado.

Saturación
Punto a partir del cual la demanda deja de ser elástica ante las variaciones en las condiciones de las ventas.

Segmentación
División del mercado en función de un determinado criterio.

Segundas marcas
Marcas orientadas a cubrir necesidades de segmentos diferentes de las que cubre la marca principal.

Soporte
Vehículo de transmisión de un mensaje publicitario.

Spot
Anuncio de corta duración en televisión.

Store-check o Catálogo de Productos
Documento en el que se informa de los productos de un establecimiento.

Storyboard
Boceto de un anuncio televisivo realizado mediante viñetas.

Surtido
Conjunto de productos que satisfacen la misma necesidad

T

Target
Público objetivo al que se dirigen las acciones de Marketing.

Telemarketing
El telemarketing (o telemercadotecnia) es una forma de marketing directo en la que un asesor utiliza el teléfono o cualquier otro medio de comunicación para contactar con clientes potenciales y comercializar los productos y servicios.

Tracking
Opinión que tienen los clientes o potenciales clientes de un producto.

Trade Marketing
Operaciones de Marketing que se realizan de un modo conjunto por el proveedor y distribuidor de un producto.

Tráfico
Nivel de visita de la clientela en un establecimiento , pagina web ,etc

U

Universo
Colectivo sujeto a un estudio.

V

Ventaja competitiva
Diferencia positiva de una empresa con respecto a la competencia.


W

Wholesale
Venta al por mayor.

Z

Zapping

Cambio continuado del canal de televisión.